Выпуск 25, 09/2012
Превью
Небольшой торговый павильон на пересечении двух оживленных улиц. В ассортименте — и снеки, и алкоголь, и «молочка», и колбасы, и хлеб с булочками, и чай с кофе. Ни клочка свободного пространства, очень плотная выкладка, некоторые товары стоят в треть, а то и в четверть фейса. Заскочил за сигаретами (курю, грешен, собираюсь бросать) и наткнулся на хвост очереди. Причиной «затора» стал лобастый юноша с планшетом, принимающий заказ от пожилого продавца восточной внешности. Когда я вошел, агент как раз подводил итоги:
Превью
Российская Ассоциация Маркетинговых Услуг (РАМУ) и Ассоциация Коммуникационных Агентств России (АКАР) выпустили третий рейтинг BTL-агентств по оборотам...
Агрохолдинг «Талина» в первом полугодии 2012 года на 24% увеличил продажи мясоколбасной продукции (по отношению к аналогичному периоду 2011 года)...
Компания Kraft Foods активно готовится к предстоящим переменам: с 1 октября один из крупнейших мировых производителей...
Белгородская группа компаний «Эфко» в первом полугодии смогла увеличить продажи по всем основным видам продукции...
Агрохолдинг «Талина» в первом полугодии 2012 года на 24% увеличил продажи мясоколбасной продукции (по отношению к аналогичному периоду 2011 года)...
Компания Kraft Foods активно готовится к предстоящим переменам: с 1 октября один из крупнейших мировых производителей...
Белгородская группа компаний «Эфко» в первом полугодии смогла увеличить продажи по всем основным видам продукции...
Вопрос-ответ
Мы уже неоднократно писали, что функционал современных систем мобильной торговли в абсолютном большинстве случаев перекрывает потребности дистрибьюторских компаний. Разработчик, у которого за плечами сотни внедрений, автоматизирует все, что только возможно. Понятно, насколько важно настроить обмен данными с учетной системой в режиме реального времени или контроль перемещения сотрудников. Но вот такой, казалось бы, простой процесс как фотоотчет. Что даст его автоматизация? Отвечает Марина Ксеньчук, руководитель отдела прямых продаж ГК «Системные Технологии».
Портрет
В рубрике «Портрет» мы знакомим вас с интересными людьми, чья деятельность так или иначе связана с системами мобильной торговли. В этот раз гостем журнала стала Анна Арапова, программист 1С мясокомбината «Ульяновский» — одного из крупнейших производителей колбасных изделий в Поволжском регионе. Комбинат входит в структуру группы «Черкизово», занимающей лидирующие позиции на российских рынках куриного мяса, свинины и продуктов мясопереработки. Анна Арапова не только занимается 1С, но и курирует работу комплекса «ST Мобильная Торговля».
Мобильное решение
Компания «Вкус жизни» производит и реализует приправы, специи и пищевые добавки под торговой марки «Волшебное дерево». Основными каналами сбыта компании управляют региональный, оптовый, сетевой и розничный отделы продаж. С начала 2012 года полевые сотрудники розничного и сетевого отдела выходят на маршрут с КПК, на которых стоит программа «ST Мобильная Торговля» версии 3.0. О первых итогах автоматизации и об особенностях дистрибуции специй мы побеседовали с Аллой Швырковой, руководителем департамента продаж компании ООО «Вкус Жизни».
Презентация
Одна фотография дает больше информации о выкладке, чем 10 «галочек» в анкете мерчендайзера. Чтобы «щелкнуть» рекламный плакат, хватит пяти секунд, чтобы описать его расположение, нужно несколько минут. Со слов «полевого» сотрудника можно сделать субъективные выводы о ситуации в точке, по свежим фото витрин — объективные. Поэтому проведение съемки входит в обязанности и мерчендайзеров, и торговых представителей, и аудиторов, и даже промоутеров
Бизнес-курс
Автор статьи — Сергей Гринин, сертифицированный бизнес-тренер. Занимается консалтингом, формированием команд, разработкой систем мотивации и подбором персонала. Создатель проекта «Как эффективно продавать и управлять», автор мини-книги «10 ошибок торгового представителя при визите в торговую точку», выдержки из которой приведены ниже. Начало статьи читайте в журнале «Мобильная Торговля» №23.
.png)
