Почему они на вас работают?А почему в вашей компании работают ваши торговые представители? Что является для них важным мотивом хорошо или не очень выполнять свои профессиональные обязанности?
Чем нагрузить торгового?Организация работы торговых агентов — задача очень специфическая. Сами посудите: как управлять человеком, которого 90% времени вы не только не видите, но даже достоверно не знаете, где он находится? А вечером он появился в офисе — без денег, без заявок, с жалобами на жадных клиентов и с цитатой из анекдота «Ну, не смогла я, не смогла...». Чтобы понять, насколько эффективно работают ваши торговые агенты, необходимо проанализировать, что именно они делают.
Можете ли вы продавать больше?Главная задача продавца — продавать. Желательно продавать много. Но как понять, где верхняя планка у этого много? Миллион в месяц? В неделю? В евро? Этот тест позволит оценить, способны ли ваши сотрудники продать больше. А еще понять, насколько эффективно они работают и увидеть точки роста.
