Ответы на эти вопросы могут дать уже сегодня прирост рентабельности на десятки процентов и помочь совершить прорыв в продажах, опередив своих конкурентов.
23 июня 2006. Семинар. Москва.
Автор и ведущий:
Офицеров Петр Юрьевич
Генеральный директор консалтинговой компании «Real Work Management». Консультант по управлению, бизнес-тренер. Преподаватель Государственной Академии служащих инвестиционной сферы по предметам: «Управление продажами», «Менеджмент». Опыт в продажах 12 лет, прошел весь путь от торгового представителя до директора по продажам крупных компаний. Опыт практического управления продажами более 6 лет. Специальное образование: АНХ РФ Школа Консультантов по Управлению. Автор более 18 публикаций в авторитетных деловых журналах в России и за рубежом. Имеет благодарственные письма от клиентов за оказанные консультации, в том числе от крупных международных сетей.
Цель семинара:
Передать участникам методики диагностики эффективности продаж. Показать объемы скрытых ресурсов и предложить методики повышения рентабельности продаж в FMCG.
Целевая аудитория:
Собственники и руководители предприятий FMCG-сектора, руководители отделов продаж, директора по развитию.
Программа: «Аудит отдела продаж»
| 9:30 - 10:00 | Регистрация. Выдача раздаточных материалов. |
| 10:00 - 11:00 | Введение в вопросы управления. Параметры и технологии управления. |
| 11:00 - 11:15 | Кофе-брейк. |
| 11:15 - 12:00 | Анализ общего управления предприятием. |
| a. Наиболее распространенные ошибки управления. | |
| b. Оргпатологии и дисфункции организации. | |
| 12:00 - 13:30 |
Эффективность использования имеющихся ресурсов.
|
| c. Внутренние ресурсы компании. | |
| d. Ресурсы, предлагаемые рынком. | |
| 13:30 - 14:30 | Обед. |
| 14:30 - 16:15 | Инструменты самодиагностики эффективности управления сбытом на предприятии. |
| e. Оценка общей системы управления сбытом. | |
| f. Оценка системы мотивации. | |
| g. Оценка систем: планирования, отчетности, бюджетирования. | |
| h. Оценка технологии продаж и взаимодействия с клиентом. | |
| i. Оценка механизма саморазвития. | |
| j. Определение ресурсов развития и их использование. | |
| k. Возможность автоматизации части управленческих функций. | |
| 16:15 - 16:30 | Кофе-брейк. |
| 16:30 - 17:30 | Инструменты оценки персонала. |
| l. Профиль продавцов. | |
| m. Работа с мифами продаж. | |
| n. Выявление слабых мест в подготовке продавцов. | |
| o. Определение ресурсов персонала и их использование. | |
| 17:30 - 18:30 | Аудит системы подготовки и адаптации персонала. |
| p. Анализ системы адаптации. | |
| q. Оценка системы подготовки. | |
| r. Постановка системы обучения и адаптации. |
Стоимость:
Стоимость чисто символическая и составляет 7000 рублей. (В стоимость включены кофе-брейки и обед).
Зарегистрировать свое участие и получить ответы на интересующие Вас вопросы Вы можете по тел. (495) 726-02-51
