DIY: агенты влияния — Системные Технологии

DIY: агенты влияния

Рубрика: Превью

Что обсуждают на первой встрече заказчик и поставщик системы для автоматизации дистрибуции? Чаще всего — особенности процессов и отраслевую специфику продаж. Мы в «Мобильной Торговле» любим нестандартные компании, решения и «фишечки», и всегда спрашиваем, чем проект нашего собеседника отличается от остальных. И мы видим, что перед поставщиками из FMCG, ТНП, телекома и даже DIY стоят одни и те же проблемы. Это рост цен и падение спроса, чрезмерные требования сетей и переполненные полки, бардак в адресных базах и неуправляемость полевых сотрудников.

Сейчас почти во всех секторах экономики бурно развиваются сетевые компании. Ритейлеры в этих сегментах растут как на дрожжах, соответственно, им вдогонку начинают развиваться и поставщики. Но как они развиваются? Практически все, веря в свою исключительность, работают сами, методом проб и ошибок, потому что у них своя «специфика». Но если присмотреться, хотя бы чуть-чуть, то станет очевидно, что все они повторяют путь, который прошли до них компании FMCG. Что же, дело каждого — идти по своим «граблям», или попробовать обойти уже известные.

Петр Офицеров, генеральный директор консалтинговой компании «Real Work Management».  

В этом номере мы собрали кейсы компаний, работающих со строительной розницей. Они показывают, как умение заглянуть в соседние отрасли и реорганизовать бизнес-процессы оборачивается появлением возможностей для роста. Но да: опыт предшественников нельзя копировать слепо — вот тут-то уместно вспомнить о своей «специфичной специфике» и выработать собственные стандарты с учетом особенностей товара, магазинов и территорий.

Кейсы с рынка строительной розницы подтверждают эту мысль. О новых практиках применения старых стандартов — в свежем выпуске журнала «Мобильная Торговля».

Полезного чтения!

Редакция журнала «Мобильная Торговля»


Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?