Пресса о нас
Должна ли материальная мотивация быть дифференцированной для сильных и слабых сотрудников отдела продаж?
18 Декабря 2017
Пресса о нас
Это уже best practices рынка, когда отдел продаж не сидит на голом окладе, а мотивируется в зависимости от достижения целевых показателей. Вознаграждение сотрудника отдела продаж, как правило, состоит из трех частей: оклад, KPI (выполненные задачи и оценка эффективности) и премия.
Кейс: повышение эффективности торговых представителей при помощи введения системы контроля
7 Ноября 2017
Пресса о нас
В 2016 году один из крупнейших в России агропромышленных производителей выяснил: торговые представители эффективно работают вне офиса всего 30% времени. Всего за год компания исправила ситуацию.
Кризис и санкции — драйверы роста российских систем BI
26 Октября 2017
Пресса о нас
Рынок систем бизнес-аналитики (Business Intelligence, BI) — один из немногих, которые даже в периоды кризиса демонстрировали положительную динамику. Устойчивый спрос на системы BI вполне объясним: ПО этого класса помогает менеджерам быстро и объективно анализировать информацию, отражающую положение дел в своей компании.
«Светлое будущее» российского вина не за горами
20 Октября 2017
Пресса о нас
Один из крупнейших российских производителей вин и коньяков — холдинг «Алвиса» — отмечает усиление позиций. О точках роста, особенностях национального виноделия и нюансах автоматизации дистрибуции рассказывает Дмитрий Новицкий, директор торгового дома «Алвиса».
Как вы управляете ИТ-проектами?
4 Августа 2017
Пресса о нас
На вопросы «БИТа» отвечают эксперты ведущих компаний