С 1990 — в коммерции. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.
Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами во время обучения торговых людей он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.
Какие обязательные требования к торговому представителю?
Специалисты по рекрутингу и по кадровым вопросам иногда меня пытают:
— Каким должен быть торговый представитель? Каковы обязательные условия?
— Допустим, что он пьян, что он на одной ноге и без «матюков» общаться не может. Но он принес вам заработанные продажей деньги. Вы ими побрезгуете? Работодатели часто говорят, что не побрезгуют. Ну, и как мне после этого остановить волну своих вопросов?
— А зачем вы у меня о таком спрашиваете? Вы хотите получить индульгенцию с моей подписью на тот случай, когда вас подставит человек, которому вы отдали свои предпочтения? Если вы закончили факультет психологии, то почему у вас возникают такие вопросы? Тем более — почему вы эти вопросы адресуете человеку с дипломом геолога?
Эти тематические отвлечения обычно напоминают мне вопросы тех, кто трудится под управлением этих любознательных. Они тоже полагают, что кто-то им распишет те обязательные слова, которые ради успешной продажи нужно продекламировать вот этому конкретному клиенту.
Горько, когда люди, нуждающиеся в шпаргалках, работают под управлением тех, кто тоже не может жить без собственных шпаргалок...
Как он «решает» проблемы
Юноша на перерыве спросил:
— Есть у меня одна проблема... Думал, вы поможете решить...
Отвечаю:
— Сейчас помудрим вместе, — и спрашиваю:
— А как вы обычно решаете все свои проблемы?
— Ищу в интернете. Иногда ответы уже существуют.
— А еще?
— Могу расспросить на форумах. Тоже время от времени кто-то что-то путевое подсказывает.
— Какой-то третий путь еще есть?
— А что же еще третье можно придумать?
— Как это «что?»? А самому подумать?
— Так я ведь не знаю ответа...
— Вот именно с этого можно и начать. А может его, того ответа, вообще быть не может?
— Не, с такой бедой уже кто-то наверняка сталкивался!..
— Но был ведь и кто-то самый первый?
— Да, наверное, был...
Я согласился:
— Ну ладно. Это просто моё любопытство... Так какая у вас проблема?
Но юноша как-то странно усмехнулся, почесал затылок и почему-то сказал:
— А вы знаете... Я действительно попробую сам. Как-то вы меня так ошеломили... Но ведь всё правильно — можно подумать и самому!